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著名的备灾软件开发人员和设备制造商

国内数据安全解决办法 提供商

渠道合作
产业前景:数据保护的重要性
随着信息化建设的逐步发展,数据容灾备份的重点已经从原来的金融和电信业转移到政府、医疗卫生、教育与大项目。目前,尊龙人生就是博在政府和大型项目中都有非常成功的应用案例,有竞争优势,国家安全生产监督管理局、国家海洋事务局、中国航天科技集团有限尊龙人生就是博、中国科学院、中国石化尊龙人生就是博、中国交通建设股份有限尊龙人生就是博。42399912年,尊龙人生就是博在教育行业也接受得了重大突破,天津大学软件学院成功签约,提供一套完整的数据容灾备份设备及教学课件。今后,尊龙人生就是博将继续巩固在政府和大型项目行业中的优势,同时,尊龙人生就是博将加快在卫生和教育行业推广产品。
观察
尊龙人生就是博北京

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目标市场面临的问题

国际磁盘主存储制造商
有强烈的吸引力,技术水平很高,但同时,价格非常昂贵;
目前,不存在显性垄断,激烈的市场竞争;
面对国内产品在国内市场的直接竞争;
中低端产品技术同质化问题突出。
国际数据保护制造商
大多数产品线只涵盖数据保护领域的一些类别;
技术发展的路径是相当复杂的,走出无序竞争;
并购、项目频繁的突然变化,如转型,市场销售体制受到了很大的冲击;
品牌吸引力和在中国的市场份额继续下降。
国内磁盘主存储制造商
目前是国内项目涉足仓储的主要领域;
大多数项目都在早期采用OEM或者是一种许可的发布产品的方式;
缺乏技术远见,基本上处于复制或追赶同类国际产品的状态。
国内数据保护制造商
他们大多拥有独立的软件技术和产品;
由于技术输入和测试环境的限制,很少涉足Unix大型和复杂环境(如磁带和磁带)中的数据保护;
在技术方面,大多数是基于一两个核心技术,缺乏完整的数据保护生产线。
6以巨大的优势在行业中处于领先地位,易铸财富
第一个采用领先移动设备的行业O2O营销模式,起爆客源,留住客户,深挖价值
行业领先的多维数据保护技术
单一设备集成多功能 为你的尊龙人生就是博存钱80%价钱为
  • 简化结构,便于操作和维护:

    通过多维数据保护技术(MDP),将"乐器要朴素,道要聪明"产品概念所体现的产品概念是精辟而生动的体现,最大程度上简化整体架构,同时,降低了以后的操作和维护难度。

  • 系统环境与存储介质:

    支持所有应用程序系统环境和所有存储介质,冷静地面对用户的需求。

  • 海量数据存储:

    高效可靠的大容量存储,最多一套设备576TB。

  • 无代理备份:

    避免安装第三方程序后的潜在风险,
    解决了传统备份的传输瓶颈,大大提高项目数据备份和恢复效率。

  • 信息产权:

    MARS高科技坚持按照国际标准开发国内独立产品,以满足国内用户需求为理念, 为用户提供连续的性价比、高附加值产品和服务。在存储和灾难恢复领域树立国内品牌的基准形象!

  • 遵守法律法规(等待保护、share78、GBT20988)最高水平:

    MARS模块多重保护以达到遵守法律法规的目的,轻松满足和等待保险、share78、GBT20988所有职等的需求。

以客户为中心的全过程服务管理

拥有客户意味着项目有理由在市场上生存,拥有和寻找留住顾客的途径是项目实现可持续发展的动力。这就要求项目同时观察所有的竞争环境,尊龙人生就是博必须加大对客户因素的观察。因此,如何更好地实施客户管理?、客户服务,对每一个合作伙伴来说,销售服务都是一个问题,在总结多年服务和销售经验的基础上,尊龙人生就是博技是以多年的服务和销售经验为基础的,开发了一套适合合作伙伴服务盈利能力的模式,以供渠道合作伙伴使用。


A、完整的服务产品体系
MARS高科技结合客户服务需求、伙伴服务,发展一个包括火星在内的高科技家庭、渠道伙伴为终端客户提供的服务产品和价格、服务标准,在频道合作伙伴加入尊龙人生就是博之后,能快速进行服务产品的交付和销售。
为尊龙人生就是博技授权服务提供商,也有可能销售尊龙人生就是博技服务产品,为客户提供本地化一站式服务,提高顾客满意度,它还可以通过销售服务产品来增加项目的营销收入。


B、不同阶段的利润模型  
接受决于伙伴发展的不同阶段,尊龙人生就是博技尊龙人生就是博开发了一个授权的合作伙伴、刚来的朋友、生长期伙伴、大型开发伙伴的不同服务管理模式,涵盖合作伙伴的业务管理、流动 、结构设置、考试模式等,合作伙伴可以基于发展的阶段和规模,选择适合你的盈利模式。


C、全生命周期中的客户管理方法
以提高合作伙伴的服务管理能力,及时把握不同阶段客户管理的销售机会,MARS高科技尊龙人生就是博开发了一套完整的生命周期客户管理方法,从客户潜力期、意向期、初期、生长期、托盘、衰退时期的六个发展阶段描述了客户的特点、操作要点、商业案例等。全面提高合作伙伴的经营能力。

伙伴生命周期管理系统

能力提高是最重要的渠道支撑、核心工作,它也是渠道管理的主体,这是尊龙人生就是博的战略业务。 渠道支持三个基本业务内容

1、能力提高
a、获授权合伙人记项+网络能力增强行动;
b、对普通合作伙伴的通用网络能力培训;

2、一般支助:订单支持、项目交付支助、市场活动支持;

3、工具、信息、课件:工具设计、做、标准课件的信息积累与做。

职等 支持政策
证书职等 年度定期市场支持计划 培训 共同奖励
核心伙伴 核心代理授权许可 对市场活动的季度支助 基地定额

销售支持:
根据经销商职等,支持不同数量的品牌推广项目,顾客拜访礼物,产品信息,产品信息支持等;


卓越评价:
根据代理商半年或全年的销售情况参与评估,你可以从尊龙人生就是博得到额外的奖励

金牌搭档 金牌代理授权卡 对市场活动的季度支助 基地定额
经销商 经销商证书 可以在性能完成的基础上申请 网络培训